優秀的門(men)窗加(jia)盟商是能在危(wei)機市場(chang)中有(you)效地表現出(chu)應對能力的經銷商，他們通常都具有(you)以下四種能力。

1、在當地把某一類產品做到(dao)極致

這(zhe)種經銷(xiao)商(shang)能在當(dang)地市場，把(ba)某一品類做(zuo)到極致。跟(gen)其他(ta)(ta)(ta)經銷(xiao)商(shang)比(bi)，他(ta)(ta)(ta)們擁有一些比(bi)較大的(de)(de)優(you)勢：比(bi)如他(ta)(ta)(ta)有市場定(ding)價權(quan)，因為他(ta)(ta)(ta)所做(zuo)品類在這(zhe)個(ge)市場占最主導(dao)的(de)(de)地位(wei)。或者他(ta)(ta)(ta)拿位(wei)置租金會便(bian)宜很多(duo)，這(zhe)樣他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)管理成本就很低(di)，更有競爭的(de)(de)優(you)勢。另(ling)外，把品(pin)類(lei)做到極致，別(bie)的經銷商無法(fa)再在這個(ge)市(shi)場上(shang)做好這個(ge)品(pin)類(lei)，這樣一來，經銷商就有(you)權跟工廠談判，拿到更優惠的出貨價。

2、善于布局，做大坪(ping)效(xiao)

跟打(da)仗一樣(yang)的(de)道理(li)，你是要側翼護衛(wei)，還是要掩護哪一個市場(chang)？你的(de)主攻點又在哪里？你怎么去應對市場(chang)包圍(wei)？怎么樣(yang)能夠把坪效做(zuo)大，需(xu)要合理(li)的(de)布(bu)局，這(zhe)就是坪效的(de)問題。這種善(shan)于布局的門窗加盟商(shang)(shang)也(ye)能夠做得不錯。但是這(zhe)樣布局需(xu)要經銷商(shang)(shang)具備兩個(ge)條件：第一要有(you)實(shi)力：第二(er)是能夠很確實(shi)地把數(shu)據分析做好(hao)，因(yin)為布局需(xu)要這(zhe)方面的數(shu)據支(zhi)撐(cheng)。

3、善于(yu)營銷(xiao)、做性價(jia)比產品

這種(zhong)經銷商會選擇性(xing)價比高的產品，在市場上深層次去耕作，會用很多營銷辦法，例如(ru)跟(gen)房地產合作、打電話、擺放(fang)、創(chuang)新體驗方式等。跟(gen)地產商合作有很多方式：

一種(zhong)是合(he)作樣板間，經銷(xiao)商免費把(ba)產(chan)品(pin)放到里面(mian)去(qu)，地產(chan)商能(neng)夠給到一個(ge)單獨在里面(mian)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)權利，經銷(xiao)商會有(you)營(ying)(ying)銷(xiao)隊伍進入，產(chan)品(pin)授權書、榮譽證書等(deng)(deng)能(neng)夠宣傳的(de)東西也(ye)能(neng)夠放在樣板間里；另一種(zhong)是有(you)償，但是建議經銷(xiao)商不要去(qu)賺人家的(de)錢(qian)，把(ba)這(zhe)(zhe)部分當做營(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)本，盡可能(neng)把(ba)這(zhe)(zhe)一單做成(cheng)，然后(hou)換(huan)取(qu)一些資(zi)源(yuan)，比如業主的(de)第一手資(zi)料；第三種(zhong)方就是通過(guo)各種(zhong)方式(shi)(shi)，拿(na)到小(xiao)區(qu)物業的(de)聯(lian)系方式(shi)(shi)，尋求跟他們的(de)合(he)作，例如經銷(xiao)商妥協一個(ge)價格賣給他，甚至(zhi)送軟裝什么，然后(hou)換(huan)取(qu)三個(ge)月時間的(de)銷(xiao)售(shou)周期，通過(guo)這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)(shi)，等(deng)(deng)于在小(xiao)區(qu)里面(mian)設置了(le)一個(ge)體驗中心。

4、懂得“撿漏”的經銷商

這種門(men)窗(chuang)經銷商(shang)很聰明，就是在市(shi)(shi)場里面都已經不(bu)怎(zen)么做(zuo)(zuo)這(zhe)種(zhong)類型(xing)產品(pin)的時候(hou)，他找這(zhe)種(zhong)產品(pin)來做(zuo)(zuo)，這(zhe)叫“撿(jian)漏(lou)”。因(yin)為(wei)只(zhi)有(you)(you)倒閉的工廠(chang)，沒有(you)(you)倒閉的風格(ge)。這(zhe)種(zhong)做(zuo)(zuo)法是對(dui)產品(pin)有(you)(you)要(yao)求的，只(zhi)能(neng)針對(dui)這(zhe)個市(shi)(shi)場上做(zuo)(zuo)這(zhe)種(zhong)產品(pin)的人(ren)(ren)已經不(bu)多，跟(gen)進的人(ren)(ren)也很少，然后集中火力把競爭對(dui)手干掉，只(zhi)剩自己獨大(da)的產品(pin)。