眾所周知銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。或者說銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動隨著社會商業化程度地增加，總的來說銷售的觸覺已經延伸到了社會生活中的各個角落。那么對于鋁合金門窗加盟商和門窗(chuang)企(qi)業(ye)來說，銷售(shou)員應該(gai)具(ju)備(bei)哪些專業(ye)素質才能讓專賣店客似云來呢？其實一個(ge)優秀(xiu)的鋁合金(jin)門窗(chuang)銷售(shou)人(ren)員必(bi)須(xu)做到三點(dian)才能成(cheng)為加(jia)盟商和門窗(chuang)企(qi)業(ye)帶來輝煌的業(ye)績。

一、全方位主動聯系客戶

很多鋁合金門窗加盟商和門窗企業銷(xiao)售人員給客(ke)(ke)戶發送了產(chan)品(pin)資料或(huo)者郵件(jian)后，就開始“守(shou)株待(dai)兔”，盼望客(ke)(ke)戶會主動聯系我(wo)(wo)們。但實踐中“被動守(shou)則”這(zhe)一做法是(shi)錯誤的(de)，鋁合(he)金門(men)窗(chuang)加盟商和(he)門(men)窗(chuang)企業銷(xiao)售人員應該積極主動的(de)與客(ke)(ke)戶溝通，詢問客(ke)(ke)戶是(shi)否收(shou)到了我(wo)(wo)們的(de)門(men)窗(chuang)產(chan)品(pin)資料或(huo)者是(shi)否收(shou)到我(wo)(wo)們的(de)郵件(jian)，對于我(wo)(wo)們的(de)鋁合(he)金門(men)窗(chuang)產(chan)品(pin)和(he)技術、門(men)窗(chuang)價(jia)格(ge)還有什么疑問或(huo)者需(xu)求，需(xu)要我(wo)(wo)們做什么工作?

這(zhe)樣做(zuo)(zuo)一方(fang)面(mian)(mian)表達出了(le)鋁合金(jin)門(men)窗加盟(meng)商(shang)的(de)誠意和服務姿態，尊(zun)重(zhong)和重(zhong)視客戶(hu)(hu);另一方(fang)面(mian)(mian)也便(bian)于我(wo)們(men)(men)隨時(shi)了(le)解客戶(hu)(hu)的(de)真實需求，掌握商(shang)業合作(zuo)的(de)進(jin)度，做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)有條不(bu)紊、未雨綢繆(mou)。同(tong)時(shi)，也避免了(le)某些時(shi)候(hou)客戶(hu)(hu)沒(mei)有收到(dao)(dao)我(wo)們(men)(men)的(de)門(men)窗產品資料或者郵件，從而造成(cheng)信息(xi)不(bu)對稱，客戶(hu)(hu)也無從聯(lian)系我(wo)們(men)(men)。當今(jin)社會跟(gen)蹤客戶(hu)(hu)的(de)方(fang)式(shi)是全方(fang)位(wei)的(de)、多形式(shi)的(de)跟(gen)蹤客戶(hu)(hu)，不(bu)管是電話、微信，還是QQ、郵件等等。

二、快速回應客戶需求

澳威(wei)門(men)窗(chuang)(chuang)認(ren)為鋁合(he)金(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)加(jia)盟(meng)商在(zai)(zai)跟蹤(zong)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)時(shi)(shi)(shi)，應(ying)堅持、強化做好快速響(xiang)應(ying)，這樣(yang)才能(neng)將門(men)窗(chuang)(chuang)企業(ye)“執行力”落(luo)實到具體工(gong)作中(zhong)，幫助鋁合(he)金(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)加(jia)盟(meng)商贏得(de)更多客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的信任和(he)簽約。給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)一個明確的時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)。當客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)出需求(qiu)時(shi)(shi)(shi)，鋁合(he)金(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)加(jia)盟(meng)商的銷(xiao)售人員應(ying)在(zai)(zai)第一時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)給(gei)予對(dui)方一個明確的時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)。比如說：客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)要求(qiu)我們(men)提(ti)供(gong)報(bao)價、設計方案，銷(xiao)售人員首先應(ying)仔細詢問客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的具體需求(qiu)，評(ping)估設計這個解(jie)決(jue)方案和(he)報(bao)價大(da)概(gai)需要多長時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)，然后告訴(su)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。隨后在(zai)(zai)約定好的時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)內務必將資料(liao)送到，無(wu)形(xing)間(jian)(jian)把鋁合(he)金(jin)門(men)窗(chuang)(chuang)加(jia)盟(meng)商和(he)門(men)窗(chuang)(chuang)企業(ye)重承諾、高效(xiao)率形(xing)象呈現給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

三、加強回訪工作

鋁(lv)合(he)金門(men)窗加盟商定期做回訪(fang)，這(zhe)樣(yang)可以讓客(ke)戶(hu)(hu)感覺到貴單位的(de)(de)(de)誠信(xin)與責任(ren)。主動與客(ke)戶(hu)(hu)溝通，加強對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)回訪(fang)工(gong)作(zuo)。澳威門(men)窗認為，對(dui)于(yu)我(wo)們的(de)(de)(de)重點客(ke)戶(hu)(hu)，尤其是已經簽單的(de)(de)(de)重點客(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)們必(bi)須學會加強對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)回訪(fang)工(gong)作(zuo)，提(ti)前(qian)了(le)解和(he)發現問題，從而(er)在問題積累之(zhi)前(qian)，將問題給解決，從而(er)贏得(de)客(ke)戶(hu)(hu)更(geng)大的(de)(de)(de)滿意(yi)度，這(zhe)點同樣(yang)適(shi)用以鋁(lv)合(he)金門(men)窗企業的(de)(de)(de)招商工(gong)作(zuo)。

總的來說，鋁合金門窗的(de)銷售人員(yuan)很多方(fang)法和市場上的(de)銷售基本是一樣的(de)，具體的(de)操作(zuo)需要(yao)鋁合金(jin)門(men)窗企(qi)業和門(men)窗加盟(meng)商的(de)領導者(zhe)按(an)照自(zi)身(shen)(shen)的(de)發(fa)展狀(zhuang)況合理安(an)排(pai)，切忌生搬硬套，只有合適自(zi)身(shen)(shen)的(de)發(fa)展，鋁合金(jin)門(men)窗企(qi)業的(de)招商工(gong)作(zuo)才能做的(de)更(geng)加好(hao)，而門(men)窗加盟(meng)商的(de)銷售也會不(bu)斷攀(pan)升。

如果您對鋁合金(jin)門窗(chuang)、斷橋推拉窗(chuang)加(jia)盟、開(kai)平窗(chuang)、開(kai)平門等產品(pin)有(you)疑(yi)問(wen)或(huo)感興(xing)趣，請(qing)致電：400-930-5288，或(huo)點擊(ji)聯系我們(men)網頁右側的(de)在線客服，澳威門窗(chuang)——您全程貼心的(de)門窗(chuang)顧問(wen)。